Кто такой посредник. Торговый посредник – это кто? Посредническая деятельность в других сферах. Новый толково-словообразовательный словарь русского языка, Т. Ф. Ефремова

Раздел 1. Виды посредников.

Раздел 3. Особенности деятельности посредников .

Раздел 4. Права посредников .

Раздел 5. Вознаграждения посредников.

Посредник - это в коммерции - лицо, или фирма , стоящая между производителем и приобретателем продукта и содействующая его товарообороту.

Посредник - это в юриспруденции - лицо, организация или содействующие продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.

Посредник — это юридическое (организация, ) или физ. лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции: , маклер.

торговля" width="540" />

Виды посредников

Простые - торговые компании, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (брокеры или брокерские организации).

Поверенные-фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Комиссионеры-фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий .

Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в част-ности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты - юридические (компании, организации) или физические лица , совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договоренности.

Сбытовые - независимые торговые организации, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).

Направления в посреднической деятельности

Простые: брокеры или брокерские компании — подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Британии — рынок леса).

Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами бизнесмены заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В международной торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Республики Германии —торговыми представителями, в Швейцарии — агентами, во Франции — торговыми агентами.

Комиссионеры: заключает концессии купли-продажи от своего имени и выступает в нем как (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером сделки купли-продажи)

Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока ; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания соглашения.

Особенности деятельности посредников

Простые: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; встреча и обеспечение представителей и их продукта помещением, транспортом; компания деловых встреч с контрагентами; осуществление рекламы; создание благоприятного мнения; информирование о предстоящих крупных закупках, торгах.

Комиссионеры: исследование рынка; осуществление рекламы, технического обслуживания предметов торговли; защита коммерческих интересов комитента.

Консигнаторы: возможность повышать цены на продукт, если хорошо идет сбыт .

Агенты: в разных странах истолковывают по разному: в США и Англии—любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), в евро-континентальных—простой или поверенный; могут называть также дилеров, маклеров, личных представителей, адвокатов, осуществляющих свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению за вознаграждение.

Сбытовые: заключение договоров купли-продажи от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями (самостоятельно); изучение конъюнктуры рынка; реклама товаров и производителя; содержание складов запаса товаров; выполнение предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров; создание стабильной сбытовой сети, в которой могут быть дистрибьюторы по регионам, конечные продавцы (дилеры); обеспечение технич. обслуживания продукции во всех звеньях; несут ответственность за все виды рисков (порчу, утрату приобретенного продукта и т. п.; сами назначают цену ; сами отвечают за риски по займам покупателей.

Права посредников

Неисключительное право продажи . Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не pапрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого продукта. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного.

Исключительное право продажи. Пре-доставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой продукт правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт продукта по договорам, заключенным до договора; сбывать запасные части по договорам, заключенным до договора; продавать, продукт минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого продукта и т. п. В соглашение могут включатся такие условия: обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во продукта; возможность аннулирования договоренности, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же продуктом других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта).

Преимущественное право продажи (право “первой руки”). При таком условии производитель продукта обязан предпоставщиков продукт прежде всего посреднику и лишь после его отказа—другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от продукта: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена ; неприемлемые условия платежа.

Height="595" src="/pictures/investments/img825168_10_Otsenka_vozmozhnostey_potentsialnyih_posrednikov.jpeg" title="10. Оценка возможностей потенциальных посредников" width="743">

Вознаграждения посредников

Выплата разницы между ценой реализации продукта на рынке сбыта и ценой, по которой продукт передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает продукт от поставщика . Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.

Начисление согласованного процента от цены, по которой продукт передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.

поставщикfy"> Смешанная форма расчетов: начисление вознаграждения в виде Процента от Продаж и Разницы цен. Устанавливается номинальная реализации Продукта и Цена, по которой Продукт передается Посреднику. Применять этот способ можно, если Поставщик в состоянии контролировать фактические Цены, по которым Посредник реализует его Продукт.

Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме. Применяется в расчетах за отдельные виды услуг Посредника: за целевое исследование Рынка по новому Продукту; рекламное мероприятие; получение юридической консультации. Расчеты вознаграждения по системе “Стоимость + премия”. В расчетах за выполнение отдельных поручений Поставщика. Посредник предоставляет документы, подтверждающие расходы, а Поставщик оплачивает их и выплачивает премию, рассчитанную оговоренным методом (опоставщикроцентах к расходам).

Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств. Можно устанавливать, например, вознаграждение за регулярность проведения технического обслуживания. Оплачиваются расходы, связанные с техническим обслуживанием, и оговоренное дополнительное вознаграждение, если Посредник предоставляет документы, что техническое обслуживание производилось регулярно и с высоким качеством.

Источники

bestreferat.ru - Рефераты

glossary.ru - Глоссарий

ru.wikipedia.org Википедия - свободная энциклопедия

bobych.ru - Рефераты

Энциклопедия инвестора . 2013 .

Синонимы :

Смотреть что такое "Посредник" в других словарях:

Посредник - Посредник: Посредник юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой либо сделки. Пример посредника в коммерции: брокер, дилер, маклер. Фильмы «Посредник»: Посредник (фильм, 1968) американский… … Википедия

Посредник - (intermediary) Любой человек или организация, действующие как агент (См.: агентство (agency) или брокер (broker) между сторонами, участвующими в сделке. См. также: финансовый посредник (financial intermediary); независимыйпосредник (independent… … Финансовый словарь

посредник - Поверенный, представитель, уполномоченный, посланец, посол, посланник, маклер, маклак, комиссионер, перекупщик, сводчик, агент, фактор; ходатай, ходок, хожалый, выборный, делегат, депутат, эмиссар, парламентер; звено посредствующее, пункт… … Словарь синонимов

ПОСРЕДНИК - посредника, м. 1. Лицо, связывающее, сводящее продавца и покупателя или совершающее сделку по поручению других, в интересах продавца и покупателя; комиссионер. Биржевой посредник называется маклером. || перен. Средство сообщения, связи. Почта… … Толковый словарь Ушакова

Посредник 2 - Pointman Жанр комедия В главных ролях Джек Скалиа Страна США Год 1994 … Википедия

Значение

Т.Ф. Ефремова Новый словарь русского языка. Толково- словообразовательный

посредник

посре ́дник

м.

а) Тот, кто содействует осуществлению связи, общению между кем-л.

б) Тот, кто является посредствующим, связующим звеном в чем-л., в каком-л. отношении.

в) Тот, кто сводит продавца и покупателя или совершает торговую сделку по чьему-л. поручению.

2) Тот, кто содействует примирению спорящих, враждующих, борющихся сторон.

3) Представитель командования маневрами, оценивающий действия сторон, участвующих в маневрах.

Современный толковый словарь изд. «Большая Советская Энциклопедия»

ПОСРЕДНИК

просветительское издательство, 1884-1935, Москва (до 1892 в Санкт-Петербурге). Основано по инициативе Л. Н. Толстого. В 1897-1925 издательством руководил И. И. Горбунов-Посадов. Доступная для народа по цене художественная и нравоучительная литература, книги по сельскому хозяйству, домоводству, журналы «Маяк», «Свободное воспитание» и др.; после 1917 в основном книги для детей.

Малый академический словарь русского языка

посредник

А, м.

Тот, кто осуществляет посредничество между кем-л., содействует соглашению, сделке между кем-л.

Торговый посредник.

Существуют у нас особенные агенты-переводчики, которые служат посредниками между капитанами пароходов, которые нужно грузить, и рабочими. Серафимович, Мариупольские картинки.

Тот, кто содействует примирению спорящих, ссорящихся, находящихся в тяжбе сторон.

- Никакого посредника между мною и господином Неждановым я допустить не могу. Господин Нежданов нанес мне одно из тех оскорблений, которые не забываются. Тургенев, Новь.

- Мне подчас приходится выступать посредником. Я уж их изучил и знаю, как помирить. Ажаев, Далеко от Москвы.

3. Воен.

Представитель командования, выполняющий обязанности судьи, арбитра на маневрах.

Синонимы

Словарь русских синонимов

посредник

поверенный, представитель, уполномоченный, посланец, посол, посланник, маклер, маклак, комиссионер, перекупщик, сводчик, агент, фактор; ходатай, ходок, хожалый, выборный, делегат, депутат, эмиссар, парламентер; звено посредствующее, пункт передаточный (этапный); посыльный, рассыльный, вестник, (доверенное, уполномоченное) лицо; делец, торговец, биржевик, агент по продаже, снабженец, арбитр; джоббер, секундант, медиум, медиатор, кулисье, третейский судья, ловчила, дилер, дистрибьютор, курье, доверенное лицо, проводник, брокер, факторум

Слово «посредник», наверное, слышали все. Здесь буду говорить о посредниках в торговле.

Если вам больше 15 лет, то наверняка вы знаете, что очень редко товары доходят до нас «напрямую» с производства.

В 90% случаев между производителем и вами есть еще цепочка посредников. Это люди или организации, которые «пропускают» через себя товары. Перепродают, возят, снабжают…

Если вы хоть раз были на презентации любой сетевой компании, то знаете, что маркетинг-план начинается примерно так: «Мы покупаем в магазинах товары, кормим посредников, посредники на нас наживаются…»

Посредники в презентациях сетевых компаний выставляются прям-таки врагами народа, от которых нужно избавляться. И, конечно, срочно (прямо сейчас!) вступать в сетевую компанию, закупать товар на 200 баллов, приобретать 10 билетов на семинар… на радость спонсору… Ну это отдельный разговор.

Давайте вообще разберемся: кто такой посредник? Вообще зачем? Каковы его функции?

Главный аргумент, который приводят ненавистники посредников, это «Посредники только перекупают и ничего не производят».

Я их обрадую. А вот секретарь в офисе тоже ничего не производит. Ничего не производит оператор ЭВМ (разве что кипу бумажек). Ничего не производит еще несколько тысяч профессий.

Почему ненавидят посредников?

Ааа, цуки, деньги гребут. И нифига не делают. Ну пожалуйста! Кто мешает тебе делать то же самое? Все законно, морально.

Ребята, охаивание посредников — это не более чем совковая зависть, не выжатая еще из советского человека. Советский человек априори любого торговца считает барыгой и антиморальным спекулянтом. А сам постоянно при этом пользуется услугами посредников.

Кто такой посредник?

Поскольку мой сайт, в основном, про рукоделие, давайте на примере рукоделия и поясню.

Существует, к примеру, талантливый мастер-рукодельник. Он делает потрясающие вещи. Да вот беда — совсем не умеет/не хочет их реализовать.

Либо не любит продажи в принципе, либо не имеет времени ими заниматься. Не верьте фразе «хорошая вещь сама себя продает» — это утешение для неудачников.

Любая вещь нуждается в хорошем маркетинге, чтобы дойти до своего потребителя. Особенно вещи hand-made!

Тут у мастера есть такие пути развития:

1. Обидеться на весь мир, вздернуть нос и, объявив себя « «, бурчать с себе подобными за бутылкой о том, какое вокруг быдло и как они не понимают прекрасного. Вариант частый.

2. Творить «для души», а работать на какой-нибудь работе для дохода. Или заниматься другой деятельностью, приносящей доход, а изделия выставить на Ярмарке мастеров, Вконтакте и ждать своих покупателей. Тоже частый вариант.

3. Заняться-таки продажами. Но помните, что маркетинг — вещь, требующая большого умения, отработанных навыков и много времени. Скорее всего, у вас почти не останется времени творить.

Когда я начала заниматься «продвижением рукодельниц, продюсированием», то почти перестала что-то творить сама — просто не хватает времени.

Так что вариант для тех, кто хочет постоянно творить, не подойдет.

4. Обратиться к профессионалу. Посреднику.

Посредник — это человек, который знает где-то источник большого количества товаров ли перепроизводства с одной стороны и потребителя, голодного до этого товара, с другой стороны. И тогда он становится «мостиком» между этими сторонами.

Соединять напрямую производителя и потребителя получается редко. Производитель обычно не может (в силу отсутствия времени и навыков) предоставить потребителю качественный сервис. Или же потребитель сам хочет шикарного обслуживания (чтобы все доставили, принесли, проконсультировали) и понимает, что производитель такого делать не будет.

А вот посредник как раз это делать готов. Если это хороший посредник, то он обеспечит сервис, консультации, ассортимент, доставку, удобные способы оплаты, послепродажную поддержку потребителю.

И, разумеется, за вознаграждение. Кто же будет работать за «спасибо»?

А если вы всерьез захотите заняться реализацией товаров и создать прибыльный интернет-магазин, то порекомендую вам отличный курс — «интернет-магазин с нуля до результата» (записаться на его пробную бесплатную часть можно ).

Я готова стать для вас поставщиком , если захотите реализовать эти нитки. Можете, конечно, закупаться на самом заводе. Но он будет работать только с крупными партнерами, и не всегда это будет быстро. Сервис у них еще хромает.

А у меня это будет быстро и четко.

Рукоделие можно и нужно превращать в заработок. Занимайтесь тем, что вам по душе!

Понравилось? Тогда расскажите друзьям!

Посредники - это компании или частные предприниматели, которые приобретают товары для перепродажи (не для собственного потребления) или выступают организаторами сделки между продавцом и покупателем за вознаграждение. Посредники являются главными элементами (каналов , сбыта), поэтому работа с посредниками является одним из основных инструментов комплекса маркетинга в части дистрибуции. Важность вопросов стимулирования посредников, привела к тому, что маркетинг как наука пополнился еще одним самостоятельным направлением: трейд-маркетинг .
Посредников можно классифицировать на:

• принимающих право собственности на товар;
• не принимающих право собственности на товар.

Посредники, принимающие право собственности на товар.

Посредники, принимающие право собственности на товар , тем самым полностью принимают на себя риски, связанные с его сбытом. Обычно они, кроме рисков, имеют еще и относительно высокие издержки на хранение, транспортировку, обработку товара и т.п.

К посредникам, принимающим право собственности на товар, могут относиться:

• компании оптовой торговли;
• компании розничной торговли;
• индивидуальные предприниматели.

Эти компании в маркетинговых каналах могут играть разные роли:

1. Быть полностью независимыми от производителя (обладателя торговых марок), приобретать и продавать его продукцию, исходя из конъюнктуры рынка и собственных стандартов. Примером может быть любая розничная мультибрендовая торговая точка.
2. Состоять в долгосрочных договорных отношениях с производителем (обладателем торговых марок) и выполнять установленные им стандарты. Пример - дистрибьюторы, дилеры).

Посредники, не принимающие право собственности на товар.

Такие посредники не осуществляют торговую деятельность самостоятельно - они лишь организуют заключение сделки между продавцом и покупателем за комиссионное вознаграждение. Фактически, они продают лишь свои услуги.

Посредники, не принимающие право собственности на товар , делятся на две категории:

• агенты;
• брокеры.

Агенты представляют интересы продавца (производителя). Их роль заключается в поиске покупателя (потребителя) и организации сделки. Среди агентов можно выделить: агентов производителей, сбытовых агентов и торговцев на комиссии. Агенты могут одновременно работать на нескольких производителей. Производитель может ограничивать права агента по территориальным и иным параметрам.

Брокеры обычно представляют покупателя, который выплачивает им комиссионное вознаграждение. Они должны быть хорошо информированы о конъюнктуре рынка и подбирать для покупателя наиболее выгодные предложения. Брокеры также занимаются организацией сделки за вознаграждение.

Посредник

ПОСРЕДНИК

(intermediary) Любой человек или организация, действующие как агент (См.: агентство (agency) или брокер (broker) между сторонами, участвующими в сделке. См. также: финансовый посредник (financial intermediary); независимыйпосредник (independent intermediary).

(middleman) Человек или организация, получающие прибыль в результате посреднических операций с товарами или услугами. К посредникам относятся агенты, брокеры, дилеры, торговцы, факторы, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы. Они получают доходы за счет предоставления различных услуг, включая финансирование, закупки крупными партиями, держание ценных бумаг, разбивку крупных партий товаров на мелкие, принятие риска, "деланье рынка" и стабилизацию цен, предоставление информации о товарах (потребителям) и о рынках (производителям), предоставление сети сбыта и связывание покупателей и продавцов.

Финансы. Толковый словарь. 2-е изд. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Брайен Батлер, Брайен Джонсон, Грэм Сидуэл и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .

Посредник

Посредник - в свопах - сторона, вступающая в своп с целью заработать гонорар или предпринимательскую прибыль. Крупнейшими посредниками являются американские, английские и японские инвестиционные и торговые банки.

По-английски: Intermediary

Синонимы: Своп-дилер

См. также: Посредники Свопы

Финансовый словарь Финам .

Посредник

Человек или организация, получающие прибыль в результате посреднических операций с товарами или услугами. К посредникам относятся агенты, брокеры, дилеры, торговцы. Они получают доходы за счет предоставления различных услуг, включая финансирование, закупки крупными партиями, держание ценных бумаг, разбивку крупных партий товаров на мелкие, принятие риска, стабилизацию цен, предоставление информации о товарах (потребителям) и о рынках (производителям), предоставление сети сбыта и связывание покупателей и продавцов.

Терминологический словарь банковских и финансовых терминов . 2011 .

Синонимы :

Смотреть что такое "Посредник" в других словарях:

Посредник: Посредник юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой либо сделки. Пример посредника в коммерции: брокер, дилер, маклер. Фильмы «Посредник»: Посредник (фильм, 1968) американский… … Википедия

Поверенный, представитель, уполномоченный, посланец, посол, посланник, маклер, маклак, комиссионер, перекупщик, сводчик, агент, фактор; ходатай, ходок, хожалый, выборный, делегат, депутат, эмиссар, парламентер; звено посредствующее, пункт… … Словарь синонимов

Посредника, м. 1. Лицо, связывающее, сводящее продавца и покупателя или совершающее сделку по поручению других, в интересах продавца и покупателя; комиссионер. Биржевой посредник называется маклером. || перен. Средство сообщения, связи. Почта… … Толковый словарь Ушакова

Pointman Жанр комедия В главных ролях Джек Скалиа Страна США Год 1994 … Википедия

- (intermediary, middleman) 1. Любой человек или организация, действующие как агент (agent) или брокер (broker) между сторонами, участвующими в сделке. На денежных рынках посредничество (intermediation) – это процесс, когда деньги берутся в кредит… … Словарь бизнес-терминов

См. Омбудсман … Юридический словарь

Просветительское издательство, 1884 1935, Москва (до 1892 в Санкт Петербурге). Основано по инициативе Л. Н. Толстого. В 1897 1925 издательством руководил И. И. Горбунов Посадов. Доступная для народа по цене художественная и нравоучительная… … Большой Энциклопедический словарь

ПОСРЕДНИК, а, муж. Лицо (а также организация, государство), при участии к рого ведутся переговоры между сторонами. П. в споре. | жен. посредница, ы. | прил. посреднический, ая, ое. Посредническая миссия. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю … Толковый словарь Ожегова

Англ. mediator /intermediary; нем. Vermittler. Лицо, организация, при участии к рых ведутся переговоры между сторонами, содействующие достижению согласия. В ряде законодательств предусмотрено вознаграждение за выполнение данных функций. Antinazi … Энциклопедия социологии

Лицо, фирма, организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг. В роли посредников выступают агенты, брокеры, дилеры,… … Экономический словарь

Книги

• Посредник , Л. П. Хартли. В книгу вошли два романа известного английского писателя Лесли Поулса Хартли (1895-1972) - "Посредник" (1953) и "По найму" (1957). Произведения Хартли отличаются тонким психологическим…